课程分润与会员带来启动现金流，成功费是核心，企业内训与人才地图拉高毛利。求职者端永久免费——这条不破，双边市场才成立。
基础服务免费换供给，增值工具与结果付费完成变现。所有价格均为建议区间，正式以商务合同为准。
| 层级 | 收入项 | 定价建议 | 启动难度 | 说明 | 目标毛利 |
|---|---|---|---|---|---|
| L1 | 课程 / 认证分润 | 单课 99-599 元，抽成 30%；认证 99 元/次 | 低 | 无需企业客户即可启动，先聚人才侧 | ≥70% |
| L1 | 企业岗位发布会员 | 基础免费；专业版 1,980 元/季；旗舰版 9,800 元/年 | 低 | 免费岗位换供给，增值工具变现 | ≥70% |
| L2 | 结果付费（成功费） | 有效面试 300-800 元/人；入职成功费首年年薪 8%-12% | 中 | 仅实际入职后收，低于猎头 20%-30% | ≥55% |
| L2 | 企业 AI 内训 / 人才粮仓 | 2-8 万元/期，或 6-20 万元/年框架 | 中 | 复用课程与测评体系，毛利最高 | ≥65% |
| L3 | 雇主品牌与精准曝光 | 3,000-30,000 元/月 | 中 | 仅对验真绿标企业开放，避免污染体验 | ≥80% |
| L3 | AI 人才地图 / 薪资报告 | 1.2-3.6 万元/年 | 中 | 脱敏聚合数据，面向 HR 与园区政府 | ≥80% |
| L3 | 项目制接单托管 | 交易额 8%-12% 服务费 | 高 | 资金托管 + 交付验收，需支付与合规资质 | ≥60% |
主要变动成本：企业资质审核（约 200 元/家）、测评与推理算力、课程内容分润。获客以内容 SEO 与社区裂变为主，不靠买流量——这与「按曝光收费」的老模式在成本结构上就不同。
注册、测评、投简历、看薪资、用 AI 工具、免费课程、社区内推全部免费；只有付费课程与高阶认证可选。双边市场里，人才侧一旦收费，供给就会枯竭，企业的结果付费也就无从谈起。